Vorgehensmodell
Business Fishing Framework
Das Business Fishing Framework
Im Laufe der Woche werden Sie durch sieben Strategiefelder geführt. Dabei wird immer wechselseitige der Bezug zwischen Business Development und Sales & Marketing und Angeln hergestellt. So bleibt die Praxisrelevanz für beide Themenfelder gewährleistet und Entwicklungsschritte werden nachvollziehbar. Im Mittelpunkt der Analysen und Testings wird immer wieder der Kunde bzw. der Fisch stehen, dem der Köder schmecken muss, und nicht dem Angler bzw. dem Anbieter eines Angebots. Im folgenden Analysebeispiel wird der Köder intensiver vorgestellt und in Beziehung zu Business Development und Sales & Marketing gesetzt:
01. Der Fisch
Der Kunde
Wie beim Angeln eines Fisches, erfordert auch das Gewinnen von Kunden im Business Development die Fähigkeit, Bedürfnisse und Wünsche des Kunden zu verstehen und darauf einzugehen. Analog zum Angeln, wo man den Köder und die Taktik des Anbietens entsprechend anpasst, um den Fisch zum Anbeißen zu bewegen, müssen auch im Business Development die richtigen Angebote und Strategien eingesetzt werden, um den Kunden zu überzeugen.
02. Der Köder
Das Angebot
Die Frage nach dem potentiell fängigsten Köder muss beantwortet werden. Aber gehen Sie mal in einen Angelladen, um DEN richtigen Köder zu kaufen! Hunderte Auswahlmöglichkeiten haben Sie vor sich… Daher gilt es schon hier präzise Fragen zu stellen. Aber ohne den Fisch zu kennen und sich in ihn hinein zu versetzen, wird es nicht gehen! Das wäre jetzt der nächste Schritt…
Im Business Development ist es ähnlich wie beim Angeln: Man muss das richtige Angebot auswählen, um den Kunden anzulocken und ihn zum Kauf zu bewegen. Dabei gibt es einige wichtige Fragen zu berücksichtigen, wie zum Beispiel:
Welchen Köder brauche ich, wenn der Fisch Hunger hat?
Wenn der Fisch Hunger hat, kann er mit einem leckeren Köder angelockt werden. Im Business Development könnte dies bedeuten, ein Angebot mit einem hohen Nutzen für den Kunden anzubieten, das seinen Bedürfnissen entspricht und ihm einen Mehrwert bietet.
Naturköder oder Kunstköder? Blinker oder Wobbler?
Welcher Köder am besten funktioniert, hängt von verschiedenen Faktoren ab. Beim Angeln kann es zum Beispiel darauf ankommen, welche Art von Fisch gefangen werden soll und in welchem Gewässer geangelt wird. Im Business Development hängt es davon ab, wer die Zielgruppe ist und welche Bedürfnisse und Vorlieben sie hat. Hier kann es hilfreich sein, verschiedene Köder auszuprobieren und die Ergebnisse zu messen, um zu sehen, welcher am besten funktioniert.
Welchen Köder benötige ich, wenn der Fisch keinen Hunger hat?
Wenn der Fisch keinen Hunger hat, kann er mit einem anderen Köder gereizt werden. Hier kommt es darauf an, einen Köder zu wählen, der die Neugierde des Fisches weckt und ihn zum Anbiss verleitet. Im Business Development könnte dies bedeuten, alternative Angebote oder neue Funktionen oder Vorteile anzubieten, die den Kunden neugierig machen.
Womit kann man den Fisch zum Anbiss reizen?
Um den Fisch zum Anbiss zu reizen, lassen sich verschiedene Techniken einsetzen. Eine Möglichkeit ist, den Köder langsam und verführerisch zu bewegen, um das Interesse des Fisches zu wecken. Im Business Development könnte dies bedeuten, eine gezielte Marketingkampagne zu starten, die den Kunden gezielt anspricht und ihn auf das Angebot aufmerksam macht.
03. Die Küste
Der Vertriebskanal
Eine offene Küste bietet Zugang zu neuen Gebieten und Ressourcen, während ein offener Vertriebskanal dem Unternehmen ermöglicht, neue Märkte und Kunden zu erschließen und sich den Veränderungen des Marktes anzupassen. Erfolgreiche Küsten- oder Vertriebskanal-Entwicklungen erfordern Anpassungsfähigkeit an die Bedürfnisse der Umgebung und des Marktes.
04. Die Angelschnur
Die Kundenbeziehung
Eine geflochtene Angelschnur hilft dem Angler direkten Kontakt zum Fisch aufzubauen, so wie eine direkte Kundenbeziehung dem Unternehmen helfen kann, auf die Bedürfnisse des Kunden einzugehen und das Geschäftsergebnis zu verbessern. Beide erfordern Finesse und Feingefühl, um erfolgreich zu sein.
05. Auswerfen
Geschäftsaktivitäten
Geschäftsaktivitäten umfassen die Recherche von potenziellen Kunden und Märkten, die Identifizierung von Möglichkeiten zur Verbesserung von Produkten oder Dienstleistungen und die Entwicklung von Strategien zur Erweiterung der Reichweite des Unternehmens.
Die Kontrolle über die Angelschnur ermöglicht es dem Angler, den Köder gezielt zu platzieren und zu steuern, genauso wie die Kontrolle über Basisaktivitäten es dem Unternehmen ermöglicht, seine Ressourcen effektiv zu nutzen und seine Ziele zu erreichen.
06. Die Ausrüstung
Ressourcen
Die passende Ausrüstung beim Angeln und die richtigen Unternehmensressourcen im Business Development sind von entscheidender Bedeutung für den Erfolg. Angefangen bei Wathose und Kescher bis hin zu Technologie und Mitarbeitenden, müssen die Ressourcen auf das Angebot abgestimmt sein, um wettbewerbsfähig zu sein und die Marktstellung zu verbessern.
07. Vorhersage
Partnerschaften und Netzwerke
Eine genaue Wettervorhersage ermöglicht es, sich auf die kommenden Bedingungen vorzubereiten und die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen. Analog dazu können Partnerschaften im Business Development Ressourcen effektiv nutzen und gemeinsam größere Erfolge erzielen.
Digitales Zertifikat
Business Fishing Framework Companion
Mit dem Abschluss der Woche erhalten sie ein Badge (digitales Zertifikat), welches Auskunft darüber gibt, dass Sie am Seminar teilgenommen und sich mit den Inhalten Alleinstellungsmerkmale, Business Development, Innovationen, Marketingstrategie, operative Exzellenz und Sportangeln intensiv auseinandergesetzt haben.
